安踏零售战略转型重返两位数增长 两年关店数超千家

  近两年,国内体育用品企业的深度调整曙光初现。安踏体育用品有限公司今天发布半年报,截至2014年6月30日,安踏上半年营业收入为41.2亿元,较去年同期增加22.4%。上半年净利润达8.028亿元,同比增长28.3%。毛利率45.1%,较去年同期上升4个百分点。

  通过实施包括关店、清库存等一系列转型趋近其历史最好业绩——2011年上半年,安踏抵达巅峰状态,净利润9.27亿元。

  安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠透露,两年来安踏总计关店超过1000家。“店铺的升级和改造是比较有效率的。”他评价说。

  零售转型策略

  安踏上市前后,正是中国体育用品行业的巅峰时代。此后,体育用品行业进入调整期后,频频爆出高库存、关店潮、业绩利润下滑等消息。

  “重新回到增长的轨迹上来。”安踏执行董事兼安踏品牌总裁郑捷对上半年业绩这样评价。

  半年报显示,安踏及旗下儿童、FILA品牌店铺的数量继续调整,目前店铺总数为7701家,较去年减少56家。其中安踏儿童体育用品系列店为987家,较去年年底增加106家,FILA专卖店较去年增加25家至441家。

  尽管反映在数字上的店铺数减少不多,仍基本保持原有的零售规模,但实际上,安踏着眼于零售网络的可持续发展,进行了大刀阔斧的店铺优化和升级的行动。“店铺的质量,包括位置、大小、店内装潢等比店铺数目更为重要。”丁世忠认为,基于提升店效、提升盈利能力的目的进行的店铺调整意义重大。

  存货方面,数据显示,截至6月底,安踏存货较去年末的6.9亿元增加至目前的7.91亿元。丁世忠称,目前的库销比为4:1,处于健康状态。“健康的库存水平确保销售的需要,同时避免出现大幅打折的状况。”

  在上述表现的背后,安踏借助的是零售转型战略,目标是提高安踏和经销商的盈利能力。2012年,在行业进入寒冬之际,丁世忠提出安踏要由“品牌批发”转向“品牌零售”。

  安踏实施精简的分销架构,组织架构更加趋于扁平化,密切监控零售商的销售表现和店内的库存水平;利用ERP系统收集实时数据,为零售商提供精确的订货指导;在零售折扣政策上,较之以往表现更为强势,原因是“从长期看能够加强经销商的竞争力和盈利能力”;在供应链管理上,安踏加强了弹性供应链管理,优化补货的弹性和效率,以求能够满足产品差异化和当季主推产品的市场需求。

  “增长的动力,来源于管理品质的提升和创新商品的销售。”郑捷说,经过两年的推进,零售转型战略开始见效,随着经销商的零售运营水准的提高,企业开始走出低谷。


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