合生创展降价与“期权房”双管齐下 加速去化提振业绩

  “唉,从上午忙到现在,都快被人海给埋了,现在终于能松口气了。”一位“合生世界村”项目的工作人员一边“横扫”着残余的盒饭,一边向时代周报记者感叹道。

  事实上,可以松口气的并非其一人,对于合生创展集团有限公司(以下简称“合生创展”)来讲,降价行动的成功,终于可以让其一直紧绷的神经略微松松了。

  一边是居高不下的存货,一边是欠佳的去化率,昔日宁可卖不出去,也要追求高利润的合生创展如今却一反常态,高举降价大旗。

  日前,其位于北京亦庄马驹桥区域的项目—“合生•世界村”打起了“9800元/平方米起,自由购”的旗号,打起了降价牌。随后该项目又推出“期权换房 0元置业”的精英合伙人计划,谋求营销模式上的创新,并宣称将“免费”送出50套公寓。

  8月17日,该项目一经开盘,推出的450套房源在短短三小时内便宣告售罄,回笼资金5.5亿元。销售的火爆,对于一向去化率并不理想的合生创展来讲,无疑是打了一剂强心针。但时代周报记者探访发现,虽然销售火爆,实现“日光”,其所谓的期权换房的计划,却备受冷遇,几乎无人关注,所谓的精英合伙人计划几乎搁浅。

  前7月仅达销售目标两成

  受到楼市下行的影响,今年上半年,合生创展销售业绩差强人意。

  合生创展集团有限公司近日宣布,截至2014年7月31日7个月,集团的合约销售金额为约21.56亿元,较去年同期约62.82亿元下降65.69%。

  此前合生创展曾表示,在去年112亿元的基础上,2014年的销售目标保持15%-20%的增长。而今年前7个月,合生创展的销售业绩尚未达到其销售目标的两成。业绩的持续萎靡让合生创展的资金链备受考验。

  数据显示,该集团截至2013年底的流动负债高达437.73亿元,其中包含94.73亿元短期借款以及长期借款当期部分,而长期借贷高达299.01亿元。

  在资金承压的同时,其居高不下的存货、欠佳的去化率也成了合生创展最为头疼的事情,数据显示,该公司2011-2013年末的存货值分别高达607亿元、687亿元和765亿元,均是公司当期年销售额的6-7倍。

  据招商证券研报推算,合生创展在2013年的可售资源高达450亿-500亿元。从上述货值推算,只要合生创展当年能达到35%的保守去化率,即可完成去年150亿元的销售目标。

  毫无疑问,随着下半场楼市的不断严峻,如何去存货和改善去化率也成了合生创展如今最迫在眉睫的问题。

  在许多业内人士看来,其低周转、追求高利润而抵死不降价的保守销售策略正是其业绩疲软的主要原因。

  合生创展执行董事兼副总裁廖若清曾表示,大家很清楚的是,只要把价格降下去肯定会卖出很多。在巨大的压力下,不知是出于战略还是无奈,合生创展终于改变了策略。

  降价与“期权房”双管齐下

  楼市下半场,房地产企业忙着模式创新,合生创展为了加快去化,也在尝试着营销模式的创新。

  近日,北京惊现“千元盘”的消息瞬间引爆京城,而事件的主角,正是合生创展的“合生世界村”项目。

  在前往售楼处的路上,时代周报记者随处可见路边上立着“9800元/平方米起,自由购”“期权换房,0元置业”等广告牌,相比于周边项目1.6万-1.8万元/平方米的均价,该项目显得诱人十足。

  “只是期权房才是9800元/平方米,而且只是毛坯房,普通的房源均价在12800元/平方米左右,不过是精装交房。”售楼人员告诉时代周报记者,该项目主要针对于刚需和被限购人群。


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