轻奢品牌现状分析 谁将续写Michael Kors“轻奢”神话

  Michael Kors创造了一个高速发展的“轻奢”神话,尽管今年股票表现不佳,当前公司市值依然接近150亿美元, 超越了历史更加悠久的奢侈品牌Burberry, Tiffany和Coach 等,直逼Prada。Michael Kors去年的同店销售同比增加了26.2%,净销售同比增加了51%,高达31.7亿美元,净利润同比增加了66%,达到6.6亿美元。那么,谁能复制下一个Michael Kors 的成功范例,近来成为全球时尚产业热议的话题。

  在“轻奢”这个领域,美国一批实力品牌,如Tory Burch,、Marc Jacobs,、Diane von Furstenberg、Kate Spade等都摩拳擦掌,他们能否成功将品牌个性和盈利能力相结合,步入成长的快行道,让公司价值得到大幅提升,还有待考察。WWD刊登的最新长篇报道,对此话题做了一个比较清晰的梳理:Michael Kors神话的成就并非偶然:设计师本人的人格魅力、设计风格的广泛影响力,以及各种智囊,包括慧眼识珠的投资人Lawrence Stroll,曹其峰和运筹帷幄的CEO John Idol。

  十多年前,Michael Kors曾濒临破产,白色骑士Lawrence Stroll和曹其峰及时出现,为品牌的长期发展规划了路线,并汇集了如下制胜元素:经验丰富、主动出击的天才人物:Lawrence Stroll和曹其峰曾在上世纪90年代Tommy Hilfiger品牌的成功中扮演了重要角色,Idol则是精明的执行官,曾在Ralph Lauren, Donna Karan等工作过。

  增加主流严肃的曝光度:Kors多年来在时尚界建立了一定名气,并且根植于美国时尚传统,但真正使他成名并被大众所接受的契机是真人秀“Project Runway”。做高端、独树一帜时尚品牌,同时也要做符合大众口味样式。品牌只有做到”民主”才能大卖。

  通过加大投入来支持增长:准确把握时机的成功IPO为公司的外延式增长提供了充足的资金支持。不过,其成功之路貌似一目了然,但品牌策略却很难成功复制。让我们分别考察一下急起直追的几大轻奢品牌的近况。

  Tory Burch


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