万科前三季度销售1490.6亿 完成年度目标将近75%

  虽然行情低迷,但龙头大哥万科通过积极的营销创新,在前9月依然取得了不错的成绩。

  昨日晚间,万科A发布公告,2014年9月份实现销售面积165.6万平方米,销售金额195.9亿元,分别环比增加了18.0%、28.5%。

  至此,2014年1~9月,万科累计实现销售面积1263.8万平方米,销售金额1490.6亿元,分别比2013年同期增长15.0%和16.0%。

  按照2000亿元的销售目标来计算,万科在前三季度的目标完成率为74.53%。

  在当下房地产行业哀声一片的情况下,万科能实现这样的销售业绩,在很大程度上与其积极的营销创新有关。

  今年以来,尤其是9月,万科各区域公司的营销创新可谓是“五花八门”:成都万科推出全民营销O2O模式,并先后在西安、广州等地落地;杭州万科联合阿里推出“淘宝花销抵房款”活动,一个月卖了900多套房,收金13亿元;广州万科联合腾讯做“万科理财通”,借助互联网金融手段积极营销;苏州万科牛刀小试“众筹-拍卖”模式,引起热烈反响。

  克而瑞研究中心认为,引爆万科营销创新的导火索恰是其事业合伙人制度,以及集团加快向下充分授权。

  事业合伙人制度是万科在今年3月份第一次提出的,主要涉及两个层面,一个是公司层面的持股计划,一个是项目跟投。

  万科总裁郁亮在接受媒体采访时甚至表示,万科合伙人制度还会有2.0、3.0版本,设想把产业链的上下游、资金方、土地方,以及总包、设计、营销等都变成合伙人,类似互联网所说的众包、众筹。

  值得注意的是,在市场各种不确定因素影响下,万科今年以来拿地比较谨慎。

  据《第一财经日报》记者统计,前9月万科新增开发项目只有25个,规划建筑面积约431.7万平方米。

  其中,在6月的拿地金额由5月的13.75亿元骤降到3.63亿元,7月拿地金额更是降至2.2亿元,这是自2012年3月份公司拿地金额为0以来,万科28个月内的拿地金额的最低值。

  不过,从8月开始,万科的拿地金额开始有所回升。8月新增两个项目,支付地价款11.23亿元。

  9月,万科依然仅新增2个项目,分别为广州车陂北项目,净用地面积约1.3万平方米,万科拥有该项目25%权益;福州三江口项目,净用地面积约8.0万平方米,计容积率建筑面积约41.2万平方米,万科拥有100%权益。万科为这两个项目支付的地价为15.98亿元。

  就审慎的拿地策略,万科董秘谭华杰曾解释称,万科主要认为土地市场滞后于楼市,上半年地价依然较高,不是最佳投资时间,而下半年万科将继续冷静谨慎观察土地市场的变化,此为“节流”的策略。

  随着央行发文放松房贷政策,各大房企都在为四季度的业绩摩拳擦掌?硕鹧芯恐行娜衔,四季度房企降价促销依然是主流,因为重点房企面临巨大的目标完成压力,四季度会加大推案量,部分房企四季度推案甚至会超过前三季度推案总额;中小房企普遍债台高筑,目前正常资金运营主要靠举债,四季度销售窗口期开启时如再不降价回笼资金,很多中小房企会面临资金链断裂风险,因此随大势降价是必然选择。

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