本土服装品牌收缩销售渠道 优衣库为何能在华逆势扩张?

2014年,中国的服装上市公司亏损、转行者比比皆是,好一点的也就是保住以前的地盘,优衣库的业绩却还是好得有点让人目瞪口呆。

拥有优衣库品牌的迅销集团最新财报显示,于2015年财政年度上半年(2014年9月1日至2015年2月28日),该公司综合收益总额为9496亿日元,较上年度同期增长24.2%,母公司拥有人应占溢利总额为1047亿日元(较上年度同期增长56.2%)。

优衣库除了服装,没有其他收入来源。这家1984年就开出了第一家优衣库门店的老牌公司,30年后,居然像新创业的公司一样,业绩仍然以两位数迅猛增长,令人深思。

最近三年,中国为数不少的服装品牌都在收缩销售渠道,一年可能关闭几百家门店,优衣库在中国摆出的却是完全逆向扩张的态势。

2013年11月底,优衣库在中国只有251家门店,中国台湾有41间门店。

到了2014年8月,大中华地区(含中国内地、中国香港、中国台湾)的优衣库门店总数增至374间。不到一年的时间,优衣库在大中华区增加了近100间门店。

还有一个值得指出的看点是,同一时期,优衣库在日本以外的海外市场,总共只增加了187间门店,大中华区增加的数量占到了近一半。

按照迅销的计划,每年打算在中国、香港及台湾开设约80至100家新门店,并在亚洲其他地区加快开设新门店脚步,来进一步扩大海外UNIQLO业务。

除了新开门店数量多,优衣库门店的另一个突出特点是大。此前开业的上海南京西路优衣库全球旗舰店达约3000平方米。业内人士对记者表示,销售渠道的布局,要因人而异,有些跨国品牌比中国本土品牌更灵活。

2005年,优衣库开始采取现行的“舍弃及构建”策略,以门店面积介乎1200平方米~3300平方米的大型门店取代较小、较旧的门店,日本优衣库门店的销售面积一般为800至1200平方米,中国市场也奉行类似的策略。

开在核心商圈的大店醒目,气势恢宏,可以挣足面子。不过,对于实力不济的服装品牌来说,开大店还想赚大钱并不现实,大店的背后出现亏损,强颜欢笑开大店的不少,优衣库算个例外。

大店不只是提升优衣库的品牌形象,而且直接拉动销售。

截止2014年8月31日,优衣库总的销售面积达到约131万平方米,同比增加了117.4%;每平方米销售额(每年)为83.2万日元,约合4.3万元人民币,同比增长了103.4%。

作为对比,国内某家服装类上市公司,每年的收入只有1万元/平方米左右,不及优衣库的四分之一。

由于大中华地区的业绩增长超出预期等因素的影响,2014年9月1日至2015年2月28日六个月期间,优衣库海外业务收益及溢利增长均高于预期,其中收益大幅增长至3455亿日元,较上年度同期增长48.9%,而经营溢利则升至428亿日元,较上年度同期增长63.2%。

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