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“一周一行”零售企业受冲击较大 香港零售业谋转型

2015-04-21 09:47

深圳居民赴港“一周一行”政策出台已有一周,记者发现上周末赴港的内地游客数量仍然不减,深圳福田落马洲口岸人潮涌动,有游客称要在换签注前抓紧时间囤货。香港入境处发言人表示,上周六深圳湾管制站平均每小时约有3160名访港旅客入境,与过往半年的周末平均每小时约3110名访港旅客入境人次没有十分明显的差别。

药品化妆类企业未雨绸缪

多位券商分析师表示,以香港本地化妆、奶类、日用品为主的零售企业在“一周一行”政策实施后,可能会受到较大的冲击。但对于多家香港的本地零售企业而言,很早就预料“自由行”政策会收紧,短期影响不可避免,为了长远的规划均提前做了部署,加快公司的战略调整。

“一周一行政策宣布以后的一周,我们的产品销量反而增加了,”香港上市公司衍生集团主席、行政总裁兼执行董事彭少衍在接受记者采访时表示,“尤其是明星产品,主要原因是公司的客户中,华南、华北、东北的内地游客一次性购买数量较多,以前他们担心香港游客比较密集,酒店难订,新政下除深圳以外的内地人有意到香港的兴趣会增加,很多内地人会认为赴港观光旅游将更方便。”

香港衍生集团作为本地个人护理护肤保健品的分销商,旗下婴幼儿保健产品深得国内客户喜爱,根据粗略计算购买公司产品的客户人数,国内客户约占55%,香港本地居民约占45%。彭少衍介绍,由于对政策有所预期,已经提前做了部署,扩大本地市场方面,主要采用从其他市场引进新的品牌,来平衡香港本地客户的需求,以促进香港居民的消费,解决过度依赖国内客户的问题。

彭少衍表示,在国内扩大网络销售渠道方面,已经在天猫开设旗舰店,尽管时间不长,月销售额增长迅速,同时公司拟和苏宁签订协议,将一部分产品通过苏宁的渠道销售;此外,逐步推出新的产品,并增加与国内经销商的合作,

同样在调整策略的还有化妆品销售连锁企业莎莎国际。在回复记者采访时,公司表示,莎莎开店策略会平衡访港旅客及本地客的需求,早于本季度初,就已经拟定加强在非旅客集中区域的分店网络,对于受政策影响较严重的区域,集团会采取审慎的态度,暂未拟调整今年的开店策略。

同时,莎莎国际希望政府在推出新政策时,也参考3、4月份访港旅客数字下跌情况,向内地争取开放更多城市,引入更多高质素的过夜旅客,并增加配套设施,包括尽快推出边境购物城等,提升接待内地旅客的长远能力,令整体旅客数字趋向稳定,销售气氛转旺。

珠宝手表行影响甚微

“到我们店来买手表的内地顾客数量和以往没有明显的变化,也少听他们提及一周一行对购物的影响。”尖沙咀太子表行的销售经理施小姐向记者表示,“因为毕竟我们卖的手表和化妆品、日用品不同,不是经常要买的,倒是有一些专职帮朋友代购手表的客人会提起,不如以前方便,但这也是极个别的。”

不仅仅是手表行,对于珠宝零售店家而言,普遍预期“一周一行”的政策影响并不显著。齐鲁国际研究指出,新政可能会延长访港过夜日数及令旅客单次消费增加。如果仅仅从珠宝业来看,本身的销售行情呈现继续下滑趋势。六福集团和周大福公布的一季度数据显示,同店销售按年分别下跌20%及16%,若单计港澳地区,按年跌幅更分别高达22%及26%,销售的下降和香港及澳门零售市场受到高消费的中国内地游客转往海外旅游及消费的人数上升影响而相对疲弱。

六福集团首席财务总监兼公司秘书陈素娟认为,从新政后首周表现来看,珠宝产品对于内地游客而言算是奢侈品,购买该类产品的人不会每天都来买,一周一行对他们而言已经足够,单纯这个原因对公司的销售影响预期不会很大,因为“自由行”收紧而重新调整公司经营策略的概率并不大,而公司在内地市场表现较好,六福大众市场的定位比较符合目前消费降级的趋势,承受冲击的能力较强。

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