李宁借力大润发扩张南方市场 今年拟开500家新店

李宁公司在去年业绩发布时曾表示,未来集团将继续强化与渠道伙伴的合作,拓展有潜力的市场空间,并战略性地进入低渗透的中国南部地区。

被库存和舆论压了近三年的李宁品牌,在创始人李宁本人回归执政后,终于出现了一些复兴的苗头。记者从飞牛网获悉,李宁本人带队与其谈线上线下的合作,欲借大润发渗透南方市场,同时实现智能跑鞋和智能手环的o2o落地。

飞牛网总经理袁彬透露,和李宁公司之间的合作是线上线下的全面战略合作,线下包括正价商品、特价商品和旗舰店的开设,以及阶段性特卖的合作。据记者了解,之前大润发和李宁已经有合作基础,主要形式是李宁的产品在大润发门店销售、李宁在大润发超市外租区开设品牌专卖店等。袁彬表示,“现在要加深合作,超市内的李宁商品之前品类太少,以后可能会进行系列的展示,专卖店也会升级到更大更全的旗舰店”。

袁彬向记者透露,李宁同时也入驻大润发旗下网站飞牛网平台,而且是首批入驻商户,将参与飞牛网之后的o2o线上线下互动。同时,李宁正在研发的智能跑鞋以及和小米合作的智能手环也将在大润发设置线下体验点。

从李宁公司2014年财报数据来看,李宁牌在中国市场上的收入,东部、北部、南部市场分别为18.92亿元、27.37亿元、11.26亿元,分别占比31.9%、46.1%和19%,在同比增长方面,三个区域分别为19.9%、19.9%和3.9%。从店铺数量看,依次为2026家、2278家和1322家,李宁公司在公告中表示,与东部和北部相比,南部市场的竞争较为激烈,收入同比增长较缓。南部包括广东、广西、福建、海南、云南、贵州、四川、重庆及西藏。事实上,李宁习惯在北方作战,南部地区一直是晋江系的主要战场。

李宁公司今年要开设500家新店,其中就包含南方市场的扩张。李宁公司认为,大众市场对运动产品有强大的需求,同时又有即兴购买、品牌忠诚度较低的购买行为。“这些消费者更看重价格、时尚趋势和舒适度;诖,我们面向大众市场提供的产品将有效结合价格、独特设计(风格和色彩组合)及舒适程度。”除了产品方面,渠道也是扩张的重要方面。大润发在南方城市深耕多年,截至2015年2月,其在内地开设了317家综合性大型超市,多集中在华东、华南区域。

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