解密为何爱马仕在日本强劲增长:长投投资费尽心思

最近,爱马仕公布 2015 年第一季度业绩报告。和去年同期 9.4 亿欧元的销售额相比,公司表现良好,本季度销售额增加 19 %,达 11 亿欧元。

去年,因欧洲和中国严峻的经济形势,各大奢侈品品牌表现都差强人意。LVMH 集团时装和皮具部门第一季度销售额仅增长 1 %?萍牌煜缕放 Gucci 第一季度销售额下降了 7.9% 。Prada 集团净利润首次出现下滑,年度净利润降至 4.51 亿欧元,同比下降 28% 。

爱马仕在 2015 年开了个好头,欧洲、美洲市场销售收入分别同比增长 4.6% 和 9.6% 。在亚太地区(不含日本)整体增长放缓,销售收入同比增长 7.7% 。但爱马仕在日本市场风头正劲,在日本吸金 1.42 亿欧元,销售收入同比增长 15% 。

当其他奢侈品品牌在全球深陷泥潭,特别是在亚洲、中国、日本市场挣扎之时,爱马仕为何能潇洒赚钱?

爱马仕作为高端奢侈品,与它的竞争者相比,它更有预见性。此前,考虑到全球经济、货币的不稳定性,爱马仕首度下调 2015 年中期及全年销售增长目标,从增长 10% 降低至 8% 。

去年,因日本增值税上涨而引发大批顾客提前购买使得同期销售额大涨。但今年第一季度良好的表现主要受惠于其优化的分销网络,销售收入按实际汇率同比仍增长 15% 。

爱马仕本季度在日本表现强劲并非巧合,日本一直是爱马仕最大的市场。2004 年第一季度,爱马仕的全球销售额约为 3.15 亿欧元,日本市场销售额就占全球总销售额的三分之一。

爱马仕和日本有很深的渊源,从 1911 年起就供皇家专用。1961 年,普通日本民众就能买到爱马仕。而爱马仕什么时候进入中国市?1997 年。

爱马仕领会了日本社会“菊与刀”的精神。1983 年,爱马仕就在日本开始做“爱马仕日本周”,开设首家直营店开始和日本民众直接对话。“爱马仕的核心价值观和日本的精神观相似。” 2004 年时任爱马仕副总裁的 Emmanuel Raffner 说,“爱马仕所倡导的工匠精神、高品质、传统工艺等都与日本社会崇尚的精细、手工艺的传统文化相契合。”

在日本,爱马仕还有销售秘诀。Emmanuel Raffner 说,在日本,人和人之间注重信义和忠诚度,爱马仕的销售都是去顾客家里登门拜访。

发布者:zs412156打印全文
头像logo

zs412156

68

文章

1980

阅读量

产业园区选址服务平台
官方微信
招商选址 一扫而知
电话咨询
400-168-6016
澳门线上赌博网站排名 博乐市| 垣曲县| 尉氏县| 岐山县| 威海市| 望城县| 始兴县| 凯里市| 钦州市| 广南县| 清镇市| 湖南省| 衢州市| 车致| 澄迈县| 富源县| 洛隆县| 涟水县| 右玉县| 西昌市| 京山县| 达拉特旗| 仁怀市| 文山县| 百色市| 屏边| 南昌县| 武山县| 永城市| 辽宁省| 清水河县| 枣庄市| 休宁县| 潼关县| 桓仁| 兴安县| 新巴尔虎右旗| 丹阳市| 武山县| 原阳县| 萨嘎县| 布尔津县| 合作市| 吉隆县| 象山县| 海伦市| 高邑县| 大石桥市| 永安市| 嘉祥县| 延安市| 城口县| 马关县| 拉孜县| 彰化县| 马龙县| 衡阳县| 大新县| 临沭县| 沙河市| 印江| 沾化县| 都兰县| 怀安县| 青阳县| 密山市| 蚌埠市| 福贡县| 荔波县| 萝北县| 两当县| 青浦区| 监利县| 辰溪县| 元阳县| 五峰| 滦平县| 上思县| 四子王旗| 漠河县| 西充县| 濉溪县| 扎鲁特旗| 通山县| 舒兰市| 溧水县| 无锡市| 阜城县| 秀山| 阿坝县| 绥宁县| 安平县| 合水县| 云霄县| 罗江县| 德格县| 广西| 积石山| 甘孜县| 鹰潭市| 武宁县| 赤水市| 射洪县| 明溪县| 云和县| 庆安县| 绥棱县| 岳池县| 竹溪县| 江孜县| 中卫市| 改则县| 广宗县| 丰宁| 崇礼县| 微博| 宣化县| 南丰县| 永安市| 海宁市| 阿尔山市| 正蓝旗| 项城市| 大邑县| 马山县| 河西区| 西城区| 岳西县| 桦南县| 胶州市| 文昌市| 白朗县| 广昌县| 来安县| 红原县| 齐河县| 芦溪县|