开云、LVMH旗下大品牌增长放缓 开始呵护“小”品牌

现在奢侈品集团注意到旗下大品牌增长放缓,都开始呵护旗下的“小”品牌了,欲做集团孵化器?萍牛↘ering)就是个成功的范例,妙手回春让Bottega Veneta和Saint Laurent重新成为人们关注的焦点。而随着时间推移,这些中流砥柱逐渐发展成熟,现在这些奢侈品集团将准备孵化什么呢?

开云集团:扩张Alexander McQueen在亚洲市场

奢侈品集团一直主要靠像博柏利(Burberry)、古驰(Gucci)、路易威登(Louis Vuitton)等这些大品牌推动其增长。而开云集团为了重新拉升旗下大奢侈品牌的业绩,提高增长和投资回报率,则依然选择关注发展旗下较小奢侈品牌。

奢侈品集团除了审视他们的品牌组合,还得了解品牌的现状。目前,Saint Laurent早已成为Kering旗下增长最快的品牌,而更多来自其小品牌包括亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)和Stella McCartney的业绩。

虽然母公司开云集团的股价一直没有起色,但Alexander McQueen自身的业绩一直保持的不错。去年,中国顾客已经向Alexander McQueen贡献了32%的全球销售额,美国23%位居第二位。这也是为Alexander McQueen在亚洲的扩张计划提供了依托。

在过去一年里,巴黎世家的息税前利润(EBIT)占“其它奢侈品牌”中的25%,Alexander McQueen则占到了16%。也暗示了这类曝光度相对Gucci而言较小的品牌在亚太地区的乐观前景?萍畔M鸄lexander McQueen在未来三四年内销售额能够增加一倍,将直营店数量翻倍至90家,同时增加盈利,向5亿欧元价值品牌进发。这一目标需要通过开发亚洲零售市场,并且发展皮具业务来实现。不过,对于较小品牌的增长潜力应该被视为奢侈品集团重要的竞争优势,势必将要放缓。

LVMH集团正试图效仿开云成功收购小品牌Bottega Veneta,开发属于自己的小型传统品牌,比如Loewe和Berluti。像浪凡(Lanvin)和Goyard这类独立的传统品牌,对于那些想要丰富旗下品牌组合的大集团来说,可谓秀色可餐。

而“收购纸媒”是LVMH集团下一步棋子,本月初LVMH正洽谈收购著名报刊《巴黎人报(Le Parisien)》及《今日报(Aujourd’hui en France)》。拥有60多个奢侈品牌的LVMH集团已经对时尚类媒体的优质资源具有较强的控制权,而收购有一定影响力的社会类公众媒体能使其更好的控制市场舆论走向。所以奢侈品集团们也都正运营自己的电商网站,而电商媒体化的属性与趋势正在显现,这需要一些传统的媒体资源与团队,因此LVMH集团会将产业链再度延伸,为构建电商平台做好媒体资源的准备。

此外,LVMH集团在击败竞争对手普拉达集团后,成功从法乔利家族手中收购了意大利米兰咖啡馆Cova及其品牌所属集团Pasticceria Confetteria Cova 80%的股权。LVMH将通过企业的品牌效应,把Cova咖啡推介到全球。目前Cova只在日本、中国内地及中国香港三地有约17家特许经营店。

LVMH集团这一系列举措除了告诉消费者们,奢侈品不仅是昂贵的服饰与包包,品质化的高端生活方式才是真正的奢侈以外,也希望通过收购有影响力的社会类媒体的方式来引导消费观念和生活观念。

历峰集团:拉拢LVMH、开云进军奢侈品电商

被历峰收购后Net-a-Porter 2015 年第一季度财报显示,The Net-a-Porter Group 总收入已上升22.8% 至6.54 亿英镑,有1100 万英镑的利润。今年6月,全球第二大奢侈品集团历峰主席安顿·鲁珀特(Anton Rupert)也坦言已经向另外两大奢侈品集团LVMH 集团和开云集团发出邀请,共商“奢侈品电商”大业,以应对日趋严峻的商业环境。

奢侈品电商作为整个传统行业的“竞争对手”和一股新势力在过往10年扮演另一种力量。尽管多数奢侈品电商,即使如Net-a-Porter、Yoox这样行业第一、第二的奢侈品电商对Louis Vuitton 、Gucci 古驰、爱马仕(Hermès)等传统奢侈品品牌亦没有丝毫拉拢能力,不过对于一些无力扩展零售渠道的新设计师和一些试图通过多渠道扩张的发展中品牌来说,这些奢侈品电商却能扮演一种孵化器和推手作用。

像Tom Ford 的个人品牌一向以高冷形象示人,不过这次也经不住电子商务大潮的冲击,准备进驻全球最大时尚零售店Net-a-porter。Mr Porter 的采购主管还透露,下个月将和意大利羊绒奢侈品牌Brunello Cucinelli 签署合作协议。加上目前正在Yoox 进行合并,想必九月份完成合并后能够获得更多的奢侈品进驻。

有趣的是,历峰主席奉劝集团大佬们“赶紧加入,不要到时候后悔,埋怨我没有叫你们。”

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