10万家门店参与2015中国购物节 实体店商战趋向成熟

与以往静待电商低价战不同,2015年“双十一”,备受电商冲击的实体零售商既没有“坐以待毙”,也没有提前促销,而是直面而上。

11月11日~11月16日“2015中国购物节”由全国17家企业联合发起,吸引了全国超过500家连锁零售企业,超过10万家门店参与。

实体店从多年前对于电商的不屑一顾,到之后的惧怕焦虑,直到今天的迎面而上,这是实体零售商在商战中越来越成熟的表现,每个时代有每个时代的特征,到了现在,电商的确在很多方面取代了实体店,但这并不代表实体店要消亡。

只要是存在的,必有其合理性,实体零售商必须要找到自己合理存在的理由。

店商在努力

这次的“2015中国购物节”由银泰集团、大商集团、王府井集团、世纪金花、银座集团、天虹商场、商之都、兴隆大家庭、大润发、步步高、家家悦、华地国际、邯郸阳光集团、五星电器、乐语通讯、乐城超市等发起,共有超过10万门店参与。这样的活动在“双十一”发起,店商抢夺电商客源的意图十分明显。

这些实体业者以往都是竞争对手,然而面对共同的竞争对手——电商时,实体店站到了一起。

为了打败电商,这些店商也非常拼命努力——实付金额满770元,即送50元品牌专享券。每周二为”银联钱包活动日“,银联钱包20减10,五折甚至三折的价格层出不穷,有些实体店还自己制作了表单,列举实体店和电商的同款产品价格,并明确指出在很多商品上,店商比电商更便宜,或者至少持平,而实体店是“看得见摸得着”的。

这些努力是否有用?这可能要视客群的不同而定。

对于中老年消费者而言,很多人并不太会运用在线购物或至少没有高粘性,因此还是会有很多这样的客人被实体店所吸引。但对于一部分具有网购习惯的中年客户和大部分年轻人而言,“双十一”的诱惑可能更多来自于网络。

反杀入在线很挑战

O2O是近几年非常热门的话题,在“关店潮”中一直坚持不关店的大润发算是实体店中的“硬汉”,其“掌门人”黄明端尽管非常尽力维持实体店,但其依旧感受到电商的力量——既然如此不如自己做电商,因此其成立了飞牛网。

步步高则成立了云猴电商。永辉超市与京东合作资本项目正报批,计划成立国际联合采购平台,及做大店铺规模,包括供应链体系、市场、配送体系。

但是O2O真的这么好做吗?

首先实体零售的毛利率很低,很多都只有10%甚至更低,这样的盈利状况决定了店商的资金大多不算雄厚,而电商需要大量投入,一眨眼“烧掉”几个亿是常有的事。因此也有实体店转做电商失败的案例。

其次,店商的思路依旧很“实体”,他们的货品很好,管理也很专业,但是他们不懂互联网思维,不知道在线销售的爆款应该怎么做,图片设置和细节管理比如突出标签化和特色化。店商更加不懂90后甚至00后的火星语言和需求,这些整天泡在网络上的“孩子”其实具有巨大的消费潜力,然而店商难以理解他们的世界,这又是一大弊端。

再次,物流成本店商永远的痛,当然这也是电商的痛。在海外市场,如果客人需要快递到货,快递费理当由客户自己支付,但在中国市场,消费者已养成了“亲,包邮哦”的习惯,根本不愿自己支付快递费,这给电商和店商都带来巨大的成本压力。

寻找存在的理由

在海外零售市场,电商的起步早,形态比较成熟,但是并没有发生如同中国市场这般激烈厮杀。原因是海外市场与中国市场略有不同,海外市场比较规范,市场价格统一,因此电商并不会比店商便宜太多,而且加上物流费用,电商一点也占不到便宜。海外消费者的习惯是一周一次开车到实体店大采购,很多都是巨大包装的家庭款,消费者更习惯这样到大型实体店购物。

于是,本土店商就会抱怨,海外的模式并无借鉴意义,自己还是被电商打压,尤其对于喜欢比价的中国消费者而言,实体店的劣势更加明显。

但很多店商都忽略了一点——不要用自己的短处比别人的长处,而是应该发挥自己的长处,只要是存在的,必有其合理性,实体零售商必须要找到自己的合理存在理由。

比起漫天飞着假货的电商,实体店的商品相对而言具有正货保障,因此不必要去和电商比拼没有品牌的低价商品,而是应该比较品牌货品的质量。网购也经常存在陷阱,尤其是在“双十一”期间,很多人经历过“假单”——以为抢到了货,结果被告知无法付款或其他原因而空欢喜一场。这些大多不会在实体店发生。

最关键的是,实体业者具备的货源、采购能力等都是电商缺乏的。实体店应该发挥自己的特色做一些有特色的专门店。阿里系也很愿意和实体业者合作,自然说明实体零售商有其优势。

同时,零售从某种意义而言是一个社会学问题。目前,一些发达城市的老龄化程度很高,而在二孩政策进一步开放后,很多年轻夫妇并不愿意生,可以预见未来部分地区的老年社区商业需求会非常急迫,目前零售市场很缺乏这类业态,这是电商难以做到的,社区商业尤其是老龄社区商业就是实体店商们的未来商机之一。

所以,与其与电商去纠结谁的价格更低,实体店商们不如好好看清自己的优劣势,充分发挥自身价值,这样才能真正立于不败之地。

发布者:zs478502打印全文
头像logo

zs478502

71

文章

1944

阅读量

产业园区选址服务平台
官方微信
招商选址 一扫而知
意见反馈
互动中心
电话咨询
400-168-6016

客服咨询

  • 税收优惠政策
  • 土地厂房咨询
  • 资金扶持咨询
  • 其他相关咨询
  • 电话咨询
    400-168-6016

    客服咨询

  • 税收优惠政策
  • 土地厂房咨询
  • 资金扶持咨询
  • 其他相关咨询
  • 澳门线上赌博网站排名 甘肃省| 嘉黎县| 福安市| 南雄市| 潼南县| 图木舒克市| 象州县| 北票市| 明水县| 太康县| 乳山市| 红桥区| 平湖市| 柳河县| 渑池县| 家居| 康平县| 留坝县| 延安市| 平谷区| 历史| 洱源县| 汪清县| 鄂托克前旗| 苏州市| 河曲县| 余江县| 衡山县| 麻城市| 离岛区| 大宁县| 洮南市| 昭平县| 叶城县| 内黄县| 庆安县| 壶关县| 碌曲县| 孟州市| 阿拉尔市| 汝阳县| 时尚| 巨鹿县| 南开区| 湖南省| 澄城县| 苍梧县| 临武县| 麻城市| 柯坪县| 巴楚县| 开封县| 武山县| 宁安市| 阳高县| 晋宁县| 德格县| 布拖县| 余姚市| 平阴县| 灵石县| 东辽县| 新昌县| 马山县| 华坪县| 光山县| 泰州市| 思茅市| 大城县| 泸西县| 资溪县| 定陶县| 宜良县| 四平市| 五家渠市| 阿坝县| 麻城市| 密山市| 东至县| 新巴尔虎右旗| 汕尾市| 秦皇岛市| 高邑县| 芮城县| 尉犁县| 灌南县| 西乌珠穆沁旗| 徐水县| 诏安县| 大邑县| 酒泉市| 斗六市| 旬邑县| 博乐市| 广丰县| 客服| 黄冈市| 钟祥市| 保康县| 舟曲县| 白玉县| 兰西县| 信丰县| 阿克陶县| 眉山市| 马关县| 伊川县| 邹城市| 陵川县| 凤翔县| 安徽省| 杂多县| 兴安县| 宝兴县| 崇仁县| 滁州市| 蒙城县| 灌南县| 延吉市| 武安市| 郴州市| 汾阳市| 高陵县| 丹寨县| 治多县| 阿坝| 永康市| 泾阳县| 太康县| 汨罗市| 忻城县| 桦川县| 阿鲁科尔沁旗| 罗定市| 胶州市| 雅安市| 农安县|