华天酒店拟与同行合资设立拉手网络 减少对OTA的依赖

11月26日,华天酒店发布公告称,公司拟与开元、城市名人、纽宾凯、曙光、粤海等酒店集团合资设立浙江拉手网络科技有限公司(以下简称拉手网络);炀频暝诠嬷兄毖裕捍司偈俏思跎俣設TA(在线旅游社)的依赖。

值得一提的是,《每日经济新闻》记者注意到,今年7月,华天酒店曾与相同的合作方成立“中国酒店联盟”。当时,该联盟便表示将组建一个独立运作的第三方互联网公司。

酒店“拉手”布局互联网

据华天酒店公告,拉手网络拟注册资本为1800万元。其中,华天酒店以现金出资300万元,持股16.66%;其余5家酒店也各出资300万元,持股16.66%。拉手网络董事会六方各占一席,核心管理团队占一席,设总经理一名,由董事会选聘。拉手网络将主要从事线上电子商务业务,线上订房订餐服务等。

对于此次合作,华天酒店在公告中表示,公司通过参股形式设立公司运营管理中国酒店联盟体新平台项目,有利于公司利用互联网+拓展市场,联盟体平台将快速促进成员酒店集团的中央渠道和会员体系建设,为成员酒店以较低成本输送客源,并稳定现有直销客户,减少对OTA的依赖。

《每日经济新闻》记者注意到,近年来,传统酒店与OTA之间可谓火药味十足。凭借资本优势,为抢占酒店预定市场,OTA纷纷掀起一轮又一轮的价格战,从而触及了传统酒店的价格底线。而传统酒店不止一次因为低价销售发难OTA。不过,传统酒店的“硬气”大多没有撑多久,往往选择同OTA和解收场。

成都某五星级酒店办公室主任王虎表示,传统酒店对OTA一直是又爱又恨:一方面,OTA给酒店带来了大量的客源,同时使得酒店品牌特别是单体酒店品牌得以快速传播;另一方面,OTA对酒店利润侵蚀也很大,双方签署的大多是霸王条款,酒店年末还需要给OTA返还较高的佣金。

王虎进一步指出,拉手网络的成立意味着传统酒店向虚拟运营迈出了关键一步。传统酒店未来可以通过“平台”战略实现和OTA的真正对抗。平台旗下的酒店品牌资源可以相互整合,同时还可以吸引更多传统酒店加盟,凭借实体资源压制OTA。另外,这种联盟体还可以在酒店物资采购、技术研发、管理推进上起到极大的促进作用,提升酒店议价能力,降低各个酒店的成本,提升利润,形成品牌溢价。

与OTA碰撞或愈发激烈

事实上,为了与OTA博弈,不少单体酒店集团早已在布局线上业务。

比如,2014年10月如家便推出了“家联盟”,让闲散中小型酒店挂靠在公司网站,并能共享如家的人力培训、预订系统。2014年12月19日,华住酒店提出“华住世界”规划,计划在未来几年通过“精选+优选”的方式,建立一个“万店联盟”。今年4月9日,东呈酒店集团联手微信支付正式发布“云酒店”概念,提出依靠云端大数据让手机成为前台?腿丝赏ü⑿殴诤、微信卡包等多个途径预订酒店,打造“互联网+”时代下的新型O2O酒店服务平台。

不过,总体来看,这些新的平台大多针对自身会员服务,包括基于会员专价的实时在线预订能力、会员积分的换入换出能力等。这与OTA巨头面向整个旅游市场还存在着不小的差距。

对此,王虎表示,“传统酒店互联网业务发展较缓,主要源于酒店人员从业素质大多不高,且对互联网不了解。”

然而,随着OTA的步步紧逼,酒店业不得不步入抱团取暖阶段。

《每日经济新闻》记者注意到,今年9月,浙江君澜酒店集团、四川岷山饭店集团、深圳格兰云天酒店管理有限公司、书香酒店投资管理集团便签约成立了一个会员总量达500万人的酒店联盟体;11月17日,由绿地酒店集团、海航酒店集团、亚朵酒店和中兴泰和四大国内酒店集团发起,在北京宣布成立“中国未来酒店联盟”。显然,随着越来越多的酒店联盟体的成立,传统酒店与OTA之间的碰撞可能会愈发激烈。

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