何斌:2017年行业将稳 MJstyle计划至少新开店150家

平均每十天新开一家门店,这个国内快时尚品牌正快速布局市场。

与国内实体店频频关店不同,2011年进军快时尚领域的MJstyle发展势头正猛,根据yingshang网大数据中心统计数据显示,2016年MJstyle、H&M、优衣库等14大快时尚品牌在中国共拓店350多家,其中MJstyle新拓店101家,占据了近三分之一,位居拓店数量榜首,且超第二名H&M逾40家。

近日,yingshang网专访了上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌,他告诉yingshang网,目前购物中心过多,一定程度上使品牌商无法集中,造成客户分流,因此快时尚还是应以产品为前提,提高时尚度、舒适度以及提升趣味性。2017年MJstyle将开出更多门店,在丰富门店内容的同时,还将提升门店品质,为顾客打造更好的购物体验。

何斌2017最强音

最强音之行业:变中趋稳 商业要以变应变

Zara、H&M等国际快时尚巨头在中国市场强布局之后,国内快时尚品牌经历了2016年传统百货转型、新兴购物中心如雨后春笋般崛起。在何斌看来2017年整个行业将“稳”。

yingshang网:请您分别用一个词形容2016年和2017年的市场环境,为什么会用这个词?

何斌:2016年是“变”。具体体现在购物体验、新零售、工匠精神等都在潜移默化地刺激大众的审美,传统百货在转型、新兴购物中心如雨后春笋般崛起。

2017年是“稳”。变则通,通则久。MJstyle将积极应对市场和配合转变的购物中心会在接下来的一年里,具体到实施的项目和合作中,这些都是需要时间来证明的。

yingshang网:请您简要分析一下快时尚行业的痛点。

何斌:购物中心过多,一定程度上使品牌商无法集中,造成客户分流,因此快时尚还是应以产品为前提,提高时尚度、舒适度以及提升趣味性。

MJstyle则十分注重产品的性价比,因此我们在零售行业里定位也是最能体现当下年轻人的品味。新兴崛起的购物中心要有明确的定位,风格要主题化,产品要系列化,体验要可视化,形成购物中心里差异化、互补式的良性竞争。

最强音之品牌:品牌功能多元化 2017至少拓店150家

2016年成功实现200家布局的MJstyle,2017年计划将新开不少于150家门店。此外,还会融合家庭元素和社区文化,将简餐、咖啡、儿童玩具融合进门店,进行全品类的品牌升级。

yingshang网:现阶段您对MJstyle目前的市场表现满意吗?

何斌:我们项目的选址和别的快时尚品牌店不同,在前期条件上会从成长性良好的三、四线城市开始起步。现在我们开的每家店都能盈利,总体情况符合预期的发展。

yingshang网:MJstyle到明年将不再以店铺的拓展速度来衡量而是以多少“万方”来说,有哪些具体的拓展计划?

何斌:目前我们实现了20万方的开店计划,明年将有不少于30万方的拓店,折算到每个店铺的面积均在1500-2000方,100个店就有20万方的体量,那30万方来说也就是150家店。最重要的是提升原有店的销售业绩,达成20%增长率。

此外,MJstyle还会融合家庭元素和社区文化,将简餐、咖啡、儿童玩具融合进门店,进行全品类的品牌升级。

目前,MJstyle已经在苏州的吴中万达店和南仓的万达MALL店设立咖啡区。接下来即将开业的上?亟窕怨愠〉昃徒衅蛭魇椒绺竦募虿鸵,和宜家一样,传统中带点时尚,让消费者在购物中心体验到切身的舒适。

yingshang网:针对未来这150家的拓店计划,重点会分布在哪些城市?

何斌:三、四线城市有更大的发展潜力,虽然他们的消费能力有限,但是他们能从更多的渠道买到性价比高的商品,所以他们反而对ZARA、H&M这样的快时尚品牌不怎么感冒。

而一线城市的租金高,风险大,处在黄金地段的商铺之间的竞争力更强,MJstyle追求平稳的发展,着重选择三、四线城市的购物中心,留给消费者更多的考虑余地。

yingshang网:除了大规模拓店和产品升级,MJstyle在品牌发展之路上还有其他的优化方案吗?

何斌:我们是快时尚行业里最年轻的品牌,2013年是4家店,2014年开到16家,2015年拓展到70家店,今年已经有200多家,可以说我们每年都在翻倍的增长。

2017年,我们在加强原有门店的运营管理上,更加注重规;推盒Щ。在扩店和销售额的复合增长率上稍作调整,保证每家店的销售额至少提高20%,总店开拓数量不少于165家。

yingshang网:有了具体的实施计划,对于公司的未来发展有哪些实质性的意义呢?

何斌:未来我们会启动上市。这也是我们的终极目标。

yingshang网:您认为国际化快时尚品牌有哪些值得MJstyle学习的地方?

何斌:最重要的还是要提升业绩,扩大规模。

快时尚就是快速的满足消费者需求。MJstyle的产品品类全,走简约大气风,偏生活化。时刻关注消费者的需要,与大牌的快时尚相比,我们的供应链具备本地化的优势。

为了提升消费者购物体验,加大全品类产品,在扩大门店体量的同时我们也越来越注重原有门店形象的提升,比如我们在江西太原拿下了原LV所在购物中心首层的中心位置。

快时尚就是要“快,大,全”?煸诓肥涑隹,大在店面大,全在品类全。MJstyle门店的产品不会多到让消费者无从下手,而是要把每件商品精简成为顾客的必需品。

最强音之个人:愿与共事的人一起成长

对于何斌来说,无论工作和生活还是以提升MJstlye的实体店品质为准,出国走场也是围绕商场,而最幸福的是看到一路共事的人一路成长,在各自的领域达到既定的高度。

yingshang网:幸福有很多种含义,在你看来,有哪些让值得回忆的瞬间?

何斌:最幸福的是看到一路共事的人,一路成长,在各自的领域达到既定高度;品牌的影响力带动了个人的自信心。

品牌和人一样,不会局限在自己的领域。MJstlyle接下来会走向香港、日本、新加坡等国外发达城市。

众所周知,我国快时尚里服饰比例占大比, 而我国的服装品牌可以说是地毯式铺设。大到奢侈品小到粗放式中低档摆地铺。这在国外市场是无法想象的,由此生存下来的品牌更具竞争力。

yingshang网:2017年,MJstlye和您个人有哪些具体的目标?

何斌:2017年MJstlye的销售额要达到60亿,是2016年总销售额28个亿的两倍,并且要保证每家店有20%销售率增长。

从我个人来说,无论工作和生活还是以提升MJstlye的实体店品质为准,出国走场也是围绕商场。

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